加盟店这么搞?难怪做了这么久都不赚钱!

2017-08-10
摘要任何一个行业都会分三六九等,集成吊顶行业也是一样。有的品牌定位的低端的市场,有的定位的是中高端的市场。低端市场拼的是价格,价格越低,打开市场就越容易;而高端市场主要正对的是中高端的客户群体,这种客户注重产品的质量和细节,价格反倒不是他们考虑的主要因素。

很多人都很看好集成吊顶的发展前景,所以越来越多的集成吊顶加盟店相继开业。可是,在后期的经营过程中,很多的集成吊顶加盟店都会遇到一个共同的问题,那就是加盟店没有生意,赚不到钱,下面小编将为大家分析一下集成吊顶加盟店不赚钱的5大因素,希望可以“对症下药”。 

海邦全屋吊顶 城市阳台吊顶效果图

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一、品牌地位低,价格不高,导致利润低

任何一个行业都会分三六九等,集成吊顶行业也是一样。有的品牌定位的低端的市场,有的定位的是中高端的市场。低端市场拼的是价格,价格越低,打开市场就越容易,但是后期品牌越来越多,价格越来越低,产品越做越差,最后自己累了,反倒挣取的也是微薄的利润。高端市场主要正对的是中高端的客户群体,这种客户注重产品的质量和细节,价格反倒不是他们考虑的主要因素。

对策:所以投资者在选择品牌的时候,一定要看自己想做哪一个市场,是想做未来的生意,还是想做未来的生意。选一个中高端的集成吊顶品牌会比低端的品牌做得轻松一些。尽量争取“一单带一单”,多积累优质的客户资源。 

二、老板就是员工,不懂的整合资源

投资开店有很多是小夫妻,女主人驻店当店主,男主人在外跑市场,我看了很多都是这种模式。但是集成吊顶相当装饰公司,装饰公司有设计师、预算师、市场人员、驻店人员,规模大的可能达到50人以上,明明是一个团队来做的事情,硬是两夫妻扛了下来,最终累了自己,没有整合资源,赚了也是辛苦钱。

对策:投资者需要懂的整合人脉资源,加强团队管理的能力。不管是市场和设计都需要有培训,与其自己一个人累的半死,天天跑市场,不如分一点利润出去,让别人帮自己打开市场,是想想是团队力量大一些还是个人的力量大一些。同时好的经验需要整理成文档,不断地培训店面人员,用数据说话,用业绩考核模式来提升店面人员的能力,适当的压力是有助于成长的。 

三、舍不得投资,广告费用一减再减

本来店面投资租金加上店面的租金就花了20/30万的成本,加上后面的人工工资,做老板的在创业前期是有巨大的压力的,前期不可能店面装修就能有很大的利润,大部分做的好点店面都是经过长期的客户积累,逐渐的被市场认可的,应该有很多老板前期创业失眠也是常事吧。广告费用投下去也是不少的,却不能马上带来经济效果,这也是广大店主考虑的主要因素之一。

对策:广告对于当地品牌的推广是非常重要的,投资者可以针对一两个小区,有重点的推广,把集成吊顶广告做透,有业主施工的时候,电梯和店面都尽量不要错过;此外,还可以做一些网络上面免费和付费的推广,网络上是可以带来精准流量的。比如说免费的 添加百度地图,百度知道,自媒体营销;付费的主要是当地区域的地区性网站。 

四、用“人”不当,无管理,无流程

有的经销商招了很多人,但是做事的却很少,不但每个月要支付一大笔的工资,订单却不见的增长,自己也是很着急。

对策:对于“用人”,小编是觉得“宁缺毋滥”。有的人是做事的,做的井井有条,还不需要操心;有的人是专门需要你来操心的,带有负面情绪的人千万不能要,“负面情绪”就像一把无形的刀,不但是他自己不想努力工作的借口,同时也会打击和影响其他工作人员的工作积极性。有一种人很爱学习,但是没有经验,这种人投资者需要懂得如何去培训,销售通用的法则,我觉得就是整理销售话术,不断地练习,是一种很好进入状态的方法。 

五、坐等顾客上门

“坐等顾客上门”的这种模式已经一去不复返了,很多业主还没有交房,装修公司就已经拿到了来练习方式,不断地沟通,顾客还没有到店面,说不定就已经被竞争对手已经成交了。

对策:投资者需要“走出去”,增加市场销售人员,或者可以推行“一代一路”的模式,来获取稳定的客源。 

海邦全屋吊顶 茶韵客厅效果图

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一般好的集成吊顶品牌会定期给经销商开培训会,请专业人士给经销商上营销课程,比如海邦全屋吊顶,致力于吊顶、家电产业,优秀的企业文化与经营理念,严谨细致的作业风格已渗入骨髓。并且拥有多名专业技术开发人员及设计团队,集研发,设计,生产,销售,安装于一体,以《质量与世界同步,服务让客户满意》为最终目标。