集成吊顶传统销售模式屡屡碰壁 新零售应是突破口

2018年集成吊顶市场整体不太景气，品牌集中度高，市场竞争激烈，吊顶行业全年销售额约633.6亿元，同比2017年下降18%，从这组数据可以发现天花吊顶市场占有率增速减缓。而导致集成吊顶发展减缓、销售额减少的原因除了国家住房政策的调控、成本的增加、创新水平不够等之外，还有一点非常重要，那就是传统的销售模式屡屡碰壁，这一模式已经不再能够适应当下市场的发展。

传统的销售模式主要是通过促销来推动门店销量的增加，这个模式已经持续了近10年，随着互联网的发展，产品销售渠道的多元化，简单粗暴的促销模式已经无法促进门店销量的增长。在这样的情况下，新零售应是下一个突破口。

新零售是什么？

新零售这个概念是由马云提出，指的是在未来零售将实现线上线下趋于统一化、专业化，即线上服务、线下体验和物流之间的深度融合。

新零售模式

为何新零售是突破口？

年轻人成主要受众群体

集成吊顶效果图

80、90后是目前家装消费市场的主力军，其人口基数已超四亿，该群体中绝大多数人都有网购的习惯，深度依赖于互联网。互联网为我们的生活带来了许多便捷，足不出户就可以买到许多产品。而新零售则是在这一基础上实现了升级，比如客户在线下门店选购的同时也可以选择线上下单，购买的产品会有专门的物流渠道运送，不必自己把东西拿回去，轻轻松松逛街。这样的一个销售模式能够受到年轻消费群体的欢迎，集成吊顶企业若是在未来能够实现新零售模式，其销售额必然会呈现高速增长。

拓宽渠道 提供更好的购物体验

集成吊顶效果图

对于消费者来说，购物体验是其产生购买行为过程中的重要一环，有的订单无法成交不是因为产品不够好，而是顾客在选购的过程中没有良好的购物体验。新零售模式依托于互联网大数据，能够实现精准的分析，更有针对性，并且能够为消费者带来线上线下无缝融合的购物体验。在保证线上线下产品一致的情况下，全渠道的新零售布局，能够为集成吊顶企业开辟一条新的发展道路。

2018这一年，集成吊顶企业一路走过来并不容易，2019年也许形势会更严峻，企业必须改变，这迫在眉睫。

文章来源：集居网｜中国吊顶网