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集成吊顶传统销售模式屡屡碰壁 新零售应是突破口

2019/1/11 17:09:13http://www.cuwell.com/品牌:瑞翔传媒阅读:39手机访问

传统的销售模式主要是通过促销来推动门店销量的增加,这个模式已经持续了近10年,随着互联网的发展,产品销售渠道的多元化,简单粗暴的促销模式已经无法促进门店销量的增长。

2018年集成吊顶市场整体不太景气,品牌集中度高,市场竞争激烈,吊顶行业全年销售额约633.6亿元,同比2017年下降18%,从这组数据可以发现天花吊顶市场占有率增速减缓。而导致集成吊顶发展减缓、销售额减少的原因除了国家住房政策的调控、成本的增加、创新水平不够等之外,还有一点非常重要,那就是传统的销售模式屡屡碰壁,这一模式已经不再能够适应当下市场的发展。

传统的销售模式主要是通过促销来推动门店销量的增加,这个模式已经持续了近10年,随着互联网的发展,产品销售渠道的多元化,简单粗暴的促销模式已经无法促进门店销量的增长。在这样的情况下,新零售应是下一个突破口。

新零售是什么?

新零售这个概念是由马云提出,指的是在未来零售将实现线上线下趋于统一化、专业化,即线上服务、线下体验和物流之间的深度融合。

新零售模式

新零售模式

为何新零售是突破口?

年轻人成主要受众群体

集成吊顶效果图

集成吊顶效果图

80、90后是目前家装消费市场的主力军,其人口基数已超四亿,该群体中绝大多数人都有网购的习惯,深度依赖于互联网。互联网为我们的生活带来了许多便捷,足不出户就可以买到许多产品。而新零售则是在这一基础上实现了升级,比如客户在线下门店选购的同时也可以选择线上下单,购买的产品会有专门的物流渠道运送,不必自己把东西拿回去,轻轻松松逛街。这样的一个销售模式能够受到年轻消费群体的欢迎,集成吊顶企业若是在未来能够实现新零售模式,其销售额必然会呈现高速增长。

拓宽渠道 提供更好的购物体验

集成吊顶效果图

集成吊顶效果图

对于消费者来说,购物体验是其产生购买行为过程中的重要一环,有的订单无法成交不是因为产品不够好,而是顾客在选购的过程中没有良好的购物体验。新零售模式依托于互联网大数据,能够实现精准的分析,更有针对性,并且能够为消费者带来线上线下无缝融合的购物体验。在保证线上线下产品一致的情况下,全渠道的新零售布局,能够为集成吊顶企业开辟一条新的发展道路。

2018这一年,集成吊顶企业一路走过来并不容易,2019年也许形势会更严峻,企业必须改变,这迫在眉睫。

文章来源:集居网|中国吊顶网

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