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【IGD设想】瑞翔传媒吴鑫加:爆品精髓需遵循金三角法则

2018/7/26 15:15:09http://www.cuwell.com/品牌:瑞翔传媒手机访问

2018年7月26日,融合新境——第二届IGD设想集成智装产业设计论坛在中国·嘉兴富悦大酒店精彩启幕。瑞翔传媒品牌事业部总经理吴鑫加先生上台发表了《爆品精髓 金三角法则》的主题演讲。

集居网现场报道:2018年7月26日,融合新境——第二届IGD设想集成智装产业设计论坛在中国·嘉兴富悦大酒店精彩启幕。本次盛会由集成智装产业联盟与集居网联合主办。大会邀请集成家居行业相关领域的设计大咖与行业内的精英领袖,共同探讨如何以设计驱动引领行业未来。

在本届论坛上,瑞翔传媒品牌事业部总经理吴鑫加先生上台发表了《爆品精髓 金三角法则》的主题演讲。

瑞翔传媒吴鑫加带来《爆品精髓 金三角法则》主题演讲

瑞翔传媒吴鑫加带来《爆品精髓 金三角法则》主题演讲

用新单品稳固大品牌 打造极致单品

吴总用领袖X7集成灶、智爱暖空调、厨卫吊顶睿系列三款新单品为例做出了解释,领袖X7集成灶每卖出100台就占据57台销量的机王,智爱暖空调半年销售量增长近500%,销售额累计近亿,睿系列上市不到1年,成厨卫吊顶新标杆,单场活动实现签约4万多单,销量突破264万片。这些都是新单品里面的佼佼者,他们的出现不仅没有接受到任何行业内外的怀疑声,反而以优质的产品设计获得了大众的认可,凭借实力用新品稳固大品牌。

瑞翔传媒吴鑫加激情演讲

瑞翔传媒吴鑫加激情演讲

提炼爆品的精髓 找到用户的痛点和尖叫点

找痛点是一切产品的基础,痛点是一个产品满足用户诸多需求中最痛的那一根针,是一切创新的基础。吴鑫加先生以智爱暖空调为例,介绍了冬天洗澡难的国民性痛点。冬天到了,气温越来越低,原本洗澡是一种享受,现在却成为一种折磨,脱光衣服冷得直哆嗦,如何能够愉快得在冬天洗个热水澡,成为了小伙伴们急需解决的问题!所以打造爆品,首先要找到饥饿用户的一级痛点,激发他们购买的强烈欲望。

什么是金三角法则

什么是金三角法则

除此之外,尖叫点也是一大法则,所谓尖叫点,就是要让产品超越用户预期。尖叫就是产品的口碑指数,在互联网的“流量黑森林”里,产品的口碑指数则是生死关键。

吴总以领袖X7集成灶为例做了详细解说,引出了三大尖叫点法则,第一,产品设计到位,传统做流量的方式就是渠道,在互联网面前,光靠渠道远远不够,必须要用互联网的方式。领袖X7集成灶通过产品设计,获得德国if设计奖、红点奖、红星奖,为产品提供附加值与溢价空间。第二,打造产品口碑,在各大测评网站做领袖X7集成灶的测评,用小众口碑带动大众口碑。第三,产品快速迭代,借助领袖X7集成灶机王效应,在2016年发布了领袖X7集成灶蒸炉款产品,综合领袖X7集成灶性能与口碑,打造下一款爆品。

最后,吴总总结爆点法则最重要的一点就是用互联网方式引爆营销。可以采取事件营销、借势营销、明星营销等方式,其营销的核心就是通过互联网精准引爆用户传播的能量。

打造爆品势在必行 把握爆品三要素

爆品三要素是什么?吴总为大家做出了解释,所谓爆品三要素,一是极致单品,需要把一个卖点做到极致,从而打爆市场。二是杀手级应用,取缔杀手级价格,直击用户应用体验。三是爆炸级口碑,依靠用户社交口碑效应,引发链式反应。

第二届IGD设想集成智装产业设计论坛

第二届IGD设想集成智装产业设计论坛

吴总还为大家介绍了三种打造爆品的途径,他表示打造爆品,由易到难,有三种路径:

爆品功能:一个独一无二的功能可以打爆市场。

爆品产品:把一个功能升级为产品,提供整体解决方案。

爆品平台:升级为平台,接入产品,引爆更多产品。

通过瑞翔传媒品牌事业部总经理吴鑫加先生的精彩演讲,我们清晰地认识到打造极致爆品的重要性!企业要想稳固品牌,长久立足于行业必须从需求入手开发极致产品,从竞争与认知着眼打造产品爆点,提炼产品卖点,营销传播提升动销力,这些都是所有企业共同努力的方向。 

第二届IGD设想集成智装产业设计论坛

微直播|第二届IGD设想集成智装产业设计论

 文章来源:集居网|中国吊顶网


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