学会这五招留客方法 提升门店业绩不是问题

终端门店是集成吊顶企业最重要的战场，一个优秀的终端门店可以给企业带来非常大的收益，但不是所有的终端门店都是“战场之王”。那么，如何才能让有的终端门店提高销售额呢？

一切从源头出发，这就需要从顾客身上入手。经过分析不难发现，有的时候，我们在吸引顾客进店之后，顾客留店的时间很短，根本没办法促成签单。那么，我们应该如何才能让顾客延长留店时间呢？下面，小编教给大家五大招，赶紧来学习！

一、人流动线规划

合理的人流动线，就是顾客能如鱼得水般在店内洄游的路线安排，这就是经过设计的人流动线。

而能够形成合理的人流动线最主要的就是一点——通风，通风不良的店铺因为无法通行的区域很多，会给顾客留下不容易走进的印象，使他们对店铺敬而远之。要谨记这两点：

1、有良好的人流动线规划

人流动线是店家依据策略所产生的计划性机制，并非由通风性来决定好坏，而是看是否进行了良好的规划。

2、通过陈列避免空间配置支零破碎

如果店铺通风性良好，则不可避免地会让空间配置变得零碎，容易缺乏商品展示上的量感，因此需要通过陈列保持视野的充盈。

二、磁石点设计

磁石点就是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激提高顾客冲动性购买概率。合理的磁石点可以引导顾客的走向，进而逛遍所有区域，那么磁石点需要安排在哪些地方呢？

首先我们将磁石点分为第一、第二和第三磁石点：

1、第一磁石点一般位于店铺入口、橱窗或者主通道的中岛区域，陈列消费多频度高的主推商品。

2、第二磁石点位于通路的末端或是卖场副通道的两侧，用于诱导消费者走到最里面，通常会陈列观感极强的商品，例如最新的商品、明亮华丽的商品。

3、第三磁石点通常位于面对出口或者主通道的端头、端架，主要就是刺激消费者留住消费者，陈列特价促销品、季节性商品或是高利润商品。

三、家庭感布置

顾客进到店内会想离开，是因为店铺给人一种疏离感，这就需要你对店内进行家庭感的布置。家庭感的布置就分为以下三点：

1、安全感

有序是最为基础的原则，顾名思义，有序指整齐、明朗、划分细致的店铺商品空间设置，目的在于让顾客便于挑选商品，购买商品。

2、情感共鸣

构建一种场景，引起消费者的情感共鸣、快乐心情和怀旧情绪等，激发消费者的情绪和心理状态，从而触发消费者的购买行为。

3、试用场景

让消费者试用产品，是最常见的场景代入方法。家庭感布置的重点，是将产品卖点与消费者需求相对接，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望，形成消费者黏性和忠诚度。

四、语言引导服务

当顾客进店后，有些导购会特别热情的贴近身推销产品，这种行为会对顾客造成很大的压力。

一般情况下，进店的顾客分为两类：一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品。另一类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。

第一类顾客比较好展开导购流程，对待第二类顾客一定要注意：给这种顾客10-20秒独立浏览空间；同顾客保持一定的距离，不要紧跟；不要做与工作无关的事情，聊天、玩手机、吃东西等。

五、细节的把控

交易达成的那一刻，并不意味着交易的结束，而是下一次交易的开始，或者可能是更长远连接关系的起点，这就是细节带来的魅力。

以上就是小编教给大家的让顾客延长留店时间的五大招，从店铺装饰、销售引导、细节把控等方面着手，让顾客有种宾至如归的感觉，如此还怕签不了单吗？