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要想提升销售额 经销商这四大借力不可少

2017/12/13 15:18:16http://www.cuwell.com/品牌:瑞翔传媒手机访问

对于集成吊顶经销商而言,要想提升销售额,就要化被动为主动,主动抓取市场机会点来寻求突破。那么,怎么才能化被动为主动呢?集成吊顶经销商需要紧抓机遇,向厂家、市场、同行、员工借力等等,来获取市场机遇点。

市场总是瞬息万变的,稍不注意可能就会被市场冲击,导致销售额下降。对于集成吊顶经销商而言,要想提升销售额,就要化被动为主动,主动抓取市场机会点来寻求突破。那么,怎么才能化被动为主动呢?集成吊顶经销商需要借助四大力量:

1、向厂家借力

作为经销商老板,不要简单地跟厂家要点渠道返利,把目标放到蝇头小利上。厂家的很多资源都可以为我所用,就看怎样跟厂家争取,厂家的宣传物料做得好,那就跟厂家多申请一点。如果这种申请违反公司政策,那就自己出钱购买,厂家在做物料时帮忙多做一点总可以吧。

向厂家借力

厂家的推广活动做得好,那我就跟厂家申请到自己这里做一场,经销商自己出钱出人出力,厂家只要教怎么做就可以了。厂家的销售人员比较厉害,那就把他们请到我们的店里来,帮我的店员多做做培训,给我指导一下如何来调整店面陈列。

总之,厂家掌握着很多的资源,但是能否把这些资源分多一点到自己的头上,还是要看经销商自己的争取力度。

2、向市场借力

经销商老板要摒弃简单的销售思维,从销售思维向营销思维、服务思维转化,借助社会事件来提高品牌影响力。可以去参加一些公益性活动,如3.15活动、地球熄灯一小时等,都可以成为参加的一些重大社会事件,赞助的费用不高却能够迅速曝光自己。

向市场借力

例如高考期间,很多家长在考场外面焦急地等待,经销商就可以做一批晴雨伞,给家长一人发一把,等电视报道高考的时候,镜头里全部都是你品牌的广告伞,一片LOGO的海洋,而且加上适当的广告语(适合高考氛围),这样的市场营销活动就很轰动。

3、向同行借力

跟异业联盟不难,难的是跟同行联盟,这不但需要格局更需要魄力,要关注生意的长期发展。向同行借力,可以跟同行共享客户资源,还可以共享同行的优势资源,包括了费用、人员和管理等各种资源。

向同行借力

小经销商可以跟优秀的经销商,学习先进的管理经验和经营方法。与其把精力花在对手的关注上,不如修炼内功插上“腾飞”的翅膀,打败诺基亚的不是三星,而是苹果;打败中国移动的不是联通、电信,而是微信。

因为有些对手你根本就看不见,就像交通广播电台永远也想不到,自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件。

4、向员工借力

前面三种借力方式,都是向外部寻找机会。其实也可以从自己的公司内部借力,很多老板抱怨说自己招不到人,除了去人才市场找人,到网站上发招聘帖子以外,还有一个重要的渠道就是,公司内部员工的推荐。如果内部员工推荐的人选一旦被录取,推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励。

向员工借力

老板不要总把员工当成雇员来看,将会有越来越多的年轻人选择为自己打工,经销商老板要学着跟店员,采用伙伴式的方式进行沟通管理。即使暂时还没有在利润上进行股权分配,但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上,很有必要听员工们的意见。现代管理学教父彼得德鲁克说过,我们不是在雇佣员工的双手,我们要雇佣的是员工的大脑,向员工借力,就是要激发员工的潜力。

如今,市场竞争越来越激烈,集成吊顶经销商需要紧抓机遇,向厂家、市场、同行、员工借力等等,来获取市场机遇点,打开新渠道,从而最终获得销售额的提高。

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