加盟店这么搞？难怪做了这么久都不赚钱！

很多人都很看好集成吊顶的发展前景，所以越来越多的集成吊顶加盟店相继开业。可是，在后期的经营过程中，很多的集成吊顶加盟店都会遇到一个共同的问题，那就是加盟店没有生意，赚不到钱，下面小编将为大家分析一下集成吊顶加盟店不赚钱的5大因素，希望可以“对症下药”。 

海邦全屋吊顶 城市阳台吊顶效果图

一、品牌地位低，价格不高，导致利润低

任何一个行业都会分三六九等，集成吊顶行业也是一样。有的品牌定位的低端的市场，有的定位的是中高端的市场。低端市场拼的是价格，价格越低，打开市场就越容易，但是后期品牌越来越多，价格越来越低，产品越做越差，最后自己累了，反倒挣取的也是微薄的利润。高端市场主要正对的是中高端的客户群体，这种客户注重产品的质量和细节，价格反倒不是他们考虑的主要因素。

对策：所以投资者在选择品牌的时候，一定要看自己想做哪一个市场，是想做未来的生意，还是想做未来的生意。选一个中高端的集成吊顶品牌会比低端的品牌做得轻松一些。尽量争取“一单带一单”，多积累优质的客户资源。 

二、老板就是员工，不懂的整合资源

投资开店有很多是小夫妻，女主人驻店当店主，男主人在外跑市场，我看了很多都是这种模式。但是集成吊顶相当装饰公司，装饰公司有设计师、预算师、市场人员、驻店人员，规模大的可能达到50人以上，明明是一个团队来做的事情，硬是两夫妻扛了下来，最终累了自己，没有整合资源，赚了也是辛苦钱。

对策：投资者需要懂的整合人脉资源，加强团队管理的能力。不管是市场和设计都需要有培训，与其自己一个人累的半死，天天跑市场，不如分一点利润出去，让别人帮自己打开市场，是想想是团队力量大一些还是个人的力量大一些。同时好的经验需要整理成文档，不断地培训店面人员，用数据说话，用业绩考核模式来提升店面人员的能力，适当的压力是有助于成长的。 

三、舍不得投资，广告费用一减再减

本来店面投资租金加上店面的租金就花了20/30万的成本，加上后面的人工工资，做老板的在创业前期是有巨大的压力的，前期不可能店面装修就能有很大的利润，大部分做的好点店面都是经过长期的客户积累，逐渐的被市场认可的，应该有很多老板前期创业失眠也是常事吧。广告费用投下去也是不少的，却不能马上带来经济效果，这也是广大店主考虑的主要因素之一。

对策：广告对于当地品牌的推广是非常重要的，投资者可以针对一两个小区，有重点的推广，把集成吊顶广告做透，有业主施工的时候，电梯和店面都尽量不要错过；此外，还可以做一些网络上面免费和付费的推广，网络上是可以带来精准流量的。比如说免费的 添加百度地图，百度知道，自媒体营销；付费的主要是当地区域的地区性网站。 

四、用“人”不当，无管理，无流程

有的经销商招了很多人，但是做事的却很少，不但每个月要支付一大笔的工资，订单却不见的增长，自己也是很着急。

对策：对于“用人”，小编是觉得“宁缺毋滥”。有的人是做事的，做的井井有条，还不需要操心；有的人是专门需要你来操心的，带有负面情绪的人千万不能要，“负面情绪”就像一把无形的刀，不但是他自己不想努力工作的借口，同时也会打击和影响其他工作人员的工作积极性。有一种人很爱学习，但是没有经验，这种人投资者需要懂得如何去培训，销售通用的法则，我觉得就是整理销售话术，不断地练习，是一种很好进入状态的方法。 

五、坐等顾客上门

“坐等顾客上门”的这种模式已经一去不复返了，很多业主还没有交房，装修公司就已经拿到了来练习方式，不断地沟通，顾客还没有到店面，说不定就已经被竞争对手已经成交了。

对策：投资者需要“走出去”，增加市场销售人员，或者可以推行“一代一路”的模式，来获取稳定的客源。 

海邦全屋吊顶 茶韵客厅效果图

一般好的集成吊顶品牌会定期给经销商开培训会，请专业人士给经销商上营销课程，比如海邦全屋吊顶，致力于吊顶、家电产业，优秀的企业文化与经营理念，严谨细致的作业风格已渗入骨髓。并且拥有多名专业技术开发人员及设计团队，集研发，设计，生产，销售，安装于一体，以《质量与世界同步，服务让客户满意》为最终目标。