当前位置:中国吊顶网> 集成吊顶资讯 >  集成墙面好做吗?为什么我却卖不掉?

集成墙面好做吗?为什么市场这么大我却卖不掉?

2017/7/25 13:17:11http://www.cuwell.com/品牌:瑞翔传媒手机访问

集成墙面这个市场还是非常大的,但是为什么有些人却卖不掉!这里小编不禁自问了,你会终端销售吗?其实,销售是互动的过程,千万别看成死板的问答。尽量让客户主动问你产品多少钱能卖,有没有优惠等等。

自从集成墙面开始流行起来,市场前景广阔,优秀品牌风起云涌,集成墙面行业一片大好,越来越多的人加盟到这个行业。而且,其中很大一部分经销商成了百万富翁、千万富翁,可以说集成墙面这个市场还是非常大的!但是为什么有些人却卖不掉!这里小编不禁自问了,你会终端销售吗?你会跟客户打交道吗?

集成墙面

其实,营销的最终目的就是卖出产品,所以你向顾客提出的问题,应该围绕“成交”来做铺垫。销售是互动的过程,千万别看成死板的问答。下面小编就给大家罗列了一下的问题,看看你在销售过程中都做到了吗?

集成墙面为什么卖不掉

1、询问产品是卖给谁用

2、谁来支付产品的费用

3、产品的购买者和使用者,最关心产品哪些方面,品牌?外观?性能?商用?家用?等等!总之作为销售人员要迅速判断,使用者和购买者决定权的大小,如果是同一个人,那就更好了

4、针对顾客的回答,进一步深入沟通,打个比方:他说是买给孩子用的,你就可以询问孩子的情况,是男孩女孩,有什么喜好等等

5、根据上一步的回答,更加深入的沟通,打个比方:如果他回答,孩子注重外观和品质,你就可以迅速推荐你的产品了。

6、推荐产品。结合上一步,你已经非常全面的了解客户的需求,整个过程亲切流畅,顾客这个时候是最愿意听你推荐产品的。你就可以把你觉得合适的产品,全面的介绍给他,当然要结合客户关心的问题,简洁突出的介绍你产品的优点。同时,准备回答他提出的相应问题。

如何卖产品

7、价格。尽量让客户主动问你产品多少钱能卖,有没有优惠等等。如果他不主动询问价格,你就问他预算是多少区间,有多大幅度。如果产品真的好,是不是可以调整预算。

8、根据他的价格承受能力,结合客户在意的几个关键点,找出你觉得合适的产品,问他是不是可以购买。

9、一锤定音。你们深入全面的沟通后,成交是最关键的结果,否则前功尽弃。所以这个时候,你就要准备一招必杀的条件。比如:新款上市、最新技术、促销价格、比其他品牌好在哪里等等。

以上是成交的几个关键步骤,看完你再问问这几个关键步骤你都有做到吗?此外,小编提醒,如果遇到客户表示当天不想买,只是打算看看情况,那你就别催太紧,可以留下他的联系方式,过个两到三天再进行电话咨询,并找个理由,例如厂家促销等吸引他再次来店里选购。总之,现在的市场竞争不再是单一的品牌及产品竞争,更是服务的竞争,好的服务能赢得好的口碑,从而决胜市场。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集居网微信公众号,实时了解最新集成吊顶行业动态。

瑞翔传媒

关注
浙江嘉兴 发源地
2010年 创立年份
今日资讯
专题报道
  • 微直播|吴启华来了!“向经典致敬”宝仕龙高端吊顶明星惠
  • 微直播|舒世嘉顶墙集成核心经销商峰会暨2018新品发布会
  • 微直播|“同心筑梦 智创未来”巨奥2018核心经销商峰会暨新品全球发布会
  • 微直播|“强终端 强体验”2018松下集成吊顶市场交流会
  • 微直播|德艺乐家2018核心经销商峰会暨顶墙战略发布会
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
行业专访
  • 【专访】 新展厅新风貌 德艺乐家郁伟峰浅谈终端

    10年的发展,发新品、做终端,开展全屋整装……德艺乐家取得了不错的成就。近期,集居网记者来到德艺乐家总部专访了德艺乐家总...[详情]

  • 德艺乐家经销商汤洲杨:产品贴近消费者

    德艺乐家2018核心经销商峰会暨顶墙战略发布会现场,集居网记者有幸采访到德艺乐家重庆经销商汤洲杨先生,聊聊他与德艺乐家的...[详情]

  • 德艺乐家经销商骆军:顶墙整装,谁与争锋

    德艺乐家2018核心经销商峰会暨顶墙战略发布会现场,集居网记者有幸采访到德艺乐家经销商骆军先生,聊聊他与德艺乐家的财富故...[详情]

  • 德艺乐家经销商马爱思:选择德艺乐家是明智之举

    德艺乐家2018核心经销商峰会暨顶墙战略发布会现场,集居网记者有幸采访到德艺乐家贵阳经销商马爱思先生,聊聊他与德艺乐家的...[详情]

  • 德艺乐家总经理郁伟峰:创更优质产品,做更优良服务

    德艺乐家2018核心经销商峰会暨顶墙战略发布会现场,集居网记者有幸采访到德艺乐家总经理郁伟峰先生,向他了解一下会议的具体...[详情]

  • 【专访】 新展厅新风貌 德艺乐家郁伟峰浅谈终端
  • 德艺乐家经销商汤洲杨:产品贴近消费者
  • 德艺乐家经销商骆军:顶墙整装,谁与争锋
  • 德艺乐家经销商马爱思:选择德艺乐家是明智之举
  • 德艺乐家总经理郁伟峰:创更优质产品,做更优良服务
热门品牌
    代理商报名快速通道
    10秒登记,免费获取专业加盟方案

  中国吊顶网(www.cuwell.com)是互联网最专业的集成吊顶行业网站,聚焦集成吊顶品牌企业,为品牌提供招商加盟信息服务,行业资讯服务,为企业代理商提供商业信息报道、商业合作和店铺运营的综合性行业网络平台。

加盟热线:18005730356JOIN US


关注集居网 了解行业资讯
Scan The Right Picture


关注搜商机 了解加盟讯息
Scan The Right Picture

赛华关闭